"inDrive" تتجه إلى الإعلانات والبقالة لتنويع مصادر دخلها
تشتهر شركة inDrive بنهجها القائم على المزايدة في تحديد الأسعار، وهي تعمل على تعزيز جهودها لتتجاوز خدمات النقل التشاركي من خلال إطلاق الإعلانات في أفضل 20 سوقًا لها وتوسيع نطاق توصيل البقالة إلى باكستان، وذلك من خلال تنفيذ استراتيجية "التطبيق الشامل" التي تم تحديدها العام الماضي لبناء مصادر دخل جديدة وتعزيز التفاعل مع الحفاظ على النمو في الأسواق الحساسة للأسعار.
منافسة متزايدة
وفقا لموقع "techcrunch"، تأتي هذه الخطوة الأخيرة من الشركة التي يقع مقرها الرئيسي في ماونتن فيو، كاليفورنيا، في وقت تواجه فيه منصات خدمات النقل منافسة متزايدة وهوامش ربح أقل في الأسواق الناشئة، مما يدفع الشركات إلى البحث عن مصادر نمو تتجاوز قطاع النقل، فالإعلانات توفر مصدر دخل مرتفعًا يتناسب مع حجم الاستخدام، بينما تساهم خدمة توصيل البقالة في زيادة عدد مرات فتح المستخدمين للتطبيق، ويمكن لهذا المزيج أن يساعد inDrive على تقليل اعتمادها على عمولات خدمات النقل مع تعزيز أعمالها الأساسية في مجال النقل.
بنت شركة InDrive مكانتها على أساس الأسعار المعقولة، مستخدمةً نموذج تفاوض مباشر بين الركاب والسائقين يسمح لهم بالاتفاق على الأجرة مباشرةً بدلاً من الاعتماد على أسعار ثابتة، ومع ذلك، تعمل الشركة في سوق مزدحمة إلى جانب شركات عالمية مثل أوبر وخيارات النقل المحلية الصغيرة كسيارات الأجرة والتوك توك، مما دفعها إلى التفكير في خدمات أخرى غير خدمات النقل فقط، وقد شكلت هذه الخلفية استراتيجية InDrive "التطبيق الشامل"، التي تهدف إلى إضافة خدمات ذات تردد أعلى مثل توصيل البقالة في الأسواق الناشئة والنامية.
بدأ إطلاق الإعلانات على منصة inDrive في أسواق تشمل المكسيك وكولومبيا وباكستان وكازاخستان ومصر والمغرب، ويأتي هذا الإطلاق عقب تجارب أجريت في منتصف عام 2025، حققت مئات الملايين من مرات الظهور، وجذبت اهتمام علامات تجارية عالمية وبنوك، وفقًا لما صرح به أندرياس سميت، كبير مسؤولي نمو الأعمال في inDrive، في مقابلة صحفية.
المواضع داخل التطبيق
قال سميت إن أعمال الإعلان ستركز في البداية على المواضع داخل التطبيق، بما في ذلك أثناء فترة الانتظار بعد حجز الرحلة وأثناء وجود الركاب في الطريق، وهي لحظات تولد تفاعلاً عالياً واهتماماً مستمراً، يُعد الإعلان داخل السيارات وعلى المركبات جزءًا من الخطة طويلة الأجل، ومع ذلك، صرح سميت بأن شركة inDrive تخطط لإعطاء الأولوية للإعلانات داخل التطبيقات حتى عام 2026، مُشيرًا إلى التعقيدات التشغيلية المتعلقة بالإعلان على السيارات في الأسواق الناشئة، والعوائد المبكرة الأقوى من الإعلانات الرقمية.
يتماشى التركيز على الإعلانات داخل التطبيق مع توجه شركة inDrive نحو قطاع البقالة، وهو قطاع ذو استخدام متكرر، حيث تتوقع الشركة أن يحقق تفاعلاً أكبر وطلباً إعلانياً أعلى مقارنةً بخدمات النقل وحدها، وتعمل inDrive على توسيع نطاق خدمة توصيل البقالة في باكستان، ثاني أسواقها بعد كازاخستان، من خلال شراكة مع شركة Krave Mart، وهي شركة محلية متخصصة في إدارة المتاجر الإلكترونية، والتي تلقت استثماراً من inDrive في ديسمبر 2024.
خدمات التوصيل عبر التطبيقات
قال سميت إن باكستان تتميز عن غيرها بفضل مزيج من الطلب المتزايد على التجارة السريعة وحجم شركة inDrive في السوق، لا يزال قطاع بيع المواد الغذائية بالتجزئة غير منظم إلى حد كبير، بينما يتجه المستهلكون في المدن بشكل متزايد إلى خدمات التوصيل عبر التطبيقات مع ازدياد عدد الأسر التي توفق بين العمل والمسؤوليات العائلية، في الوقت نفسه، برزت inDrive كإحدى منصات النقل الرائدة في البلاد، مما منحها قاعدة مستخدمين كبيرة ومتفاعلة لتسويق منتجات البقالة دون تكاليف اكتساب العملاء الباهظة التي أثقلت كاهل العديد من الشركات الناشئة في مجال التجارة السريعة.
ستبدأ خدمة توصيل البقالة من InDrive في باكستان من مدينة كراتشي، أكبر مدن البلاد وإحدى أقوى أسواق الشركة، حيث سيتمكن المستخدمون من طلب احتياجاتهم اليومية عبر التطبيق مع مدة توصيل تتراوح بين 20 و30 دقيقة، وسيتم توسيع الخدمة لاحقًا هذا العام لتشمل مدنًا رئيسية أخرى، مثل لاهور وإسلام آباد وروالبندي، وذلك بالتزامن مع تطوير InDrive لشبكة التوريد والخدمات اللوجستية بالتعاون مع Krave Mart، وتخطط المنصة لتقديم أكثر من 7500 منتج، تشمل الفواكه والخضراوات الطازجة واللحوم ومنتجات الألبان والوجبات الخفيفة والمستلزمات المنزلية، بالإضافة إلى خدمة توصيل مجانية للطلبات التي تزيد قيمتها عن حوالي دولارين أمريكيين بدون أي رسوم خدمة.