خبراء: التوسع في الأسواق الخارجية لم يعد معتمدا على جودة المنتج
نظم المجلس التصديري للصناعات الغذائية ندوة إلكترونية بعنوان «من مصر للعالم افتح أسواق جديدة… اعرف عميلك… قيّم مخاطر عملائك» عبر منصة «زووم»، بالتعاون مع CRIF Dun & Bradstreet، بهدف دعم الشركات المصدرة بأدوات عملية لاتخاذ قرارات توسع خارجي قائمة على البيانات.
التوسع في الأسواق الخارجية لم يعد يعتمد فقط على جودة المنتج
وأكد الدكتور تميم الضوي، نائب المدير التنفيذي للمجلس، أن التوسع في الأسواق الخارجية لم يعد يعتمد فقط على جودة المنتج أو وجود طلب، بل يرتبط بامتلاك معلومات دقيقة حول العملاء المحتملين، وسلامة مراكزهم المالية والتجارية، بما يحد من التعثرات والديون غير المحصلة ويضمن علاقات تصديرية مستدامة.
قرار فتح أسواق جديدة لم يعد قرارًا حدسيًا
من جانبه، أوضح محمد نصر الدين الشريف، مدير تطوير الأعمال بشركة CRIF Egypt والممثل الرسمي لـ CRIF Dun & Bradstreet في مصر، أن قرار فتح أسواق جديدة لم يعد قرارًا حدسيًا، بل يستند إلى معلومات موثوقة ومعايير دولية تحمي المصدر قبل تحمل تكاليف التفاوض أو الشحن.
بناء هوية دولية للشركات من خلال رقم D-U-N-S
وأشار إلى أهمية بناء هوية دولية للشركات من خلال رقم D-U-N-S، الذي يمنح كل شركة تعريفًا فريدًا يُستخدم في التحقق من الكيانات ضمن التعاملات الدولية وعلاقات التمويل والتعاقد، كما استعرض أدوات معلومات الأعمال، ومنها منصة D&B Hoovers، التي تتيح توليد قوائم عملاء محتملين وفق معايير دقيقة، بالإضافة إلى تقارير Business Information Report (BIR) التي توفر تحليلاً شاملًا عن الجدارة الائتمانية وسجل الالتزام المالي، بما يساعد في تحديد حدود ائتمانية مناسبة واختيار شروط دفع أكثر أمانًا.
المتابعة المستمرة للعملاء وعدم الاكتفاء بالتحقق لمرة واحدة
وأكد المشاركون أهمية المتابعة المستمرة للعملاء وعدم الاكتفاء بالتحقق لمرة واحدة، نظرًا للتغيرات السريعة في أوضاع الشركات عالميًا، ما يستلزم وجود أنظمة تنبيه مبكر بالمخاطر لضمان استمرارية الإنتاج والتصدير دون مفاجآت مالية.