أحمد صبري: توطين صناعة الأسمدة لدعم المزارع وزيادة الطاقات الإنتاجية|فيديو
قال الدكتور أحمد صبري، رئيس قطاع التسويق بشركة فيركيم مصر، أن الشركة وضعت في مقدمة أولوياتها بناء جيل جديد قادر على استكمال مسيرة الصناعة الزراعية باحترافية، فالاستثمار في العنصر البشري لا يقل أهمية عن الاستثمار في خطوط الإنتاج، موضحًا أن مدرسة أبو زعبل تعد واحدة من أهم القلاع التي تفرز كوادر مؤهلة للقطاع الزراعي، لافتًا إلى أن فيركيم مصر تفخر بالتعاون المستمر مع هذه المدرسة، باعتبارها شريكًا أساسيًا في إعداد الكوادر الفنية المدربة، فالحفاظ على الخبرات ونقلها للأجيال الجديدة، يمثل ركيزة أساسية في استراتيجية الشركة، بما يضمن استدامة الصناعة وتطويرها وفق أحدث المعايير العلمية والتكنولوجية.
مركز تطوير الأسمدة
وأضاف صبري، خلال لقاء على فضائية TEN، أننا نشهد خطط توسع واضحة لمركز تطوير الأسمدة التابع لشركة فيركيم، المقام داخل مدرسة أبو زعبل، مؤكدًا أن المركز يشهد حاليًا نقلة نوعية في بنيته الإنتاجية، فقد تم إنشاء خط إنتاج تجريبي مخصص لأنشطة المركز، بهدف تحويل الأبحاث والدراسات العلمية مباشرة إلى تجارب إنتاجية قابلة للتطبيق، بما يسمح برؤية النتائج بشكل سريع وعملي، وهذا التوجه يسهم في تقليص الفجوة بين البحث العلمي والتطبيق الصناعي، ويمنح الشركة ميزة تنافسية في سرعة تطوير منتجات جديدة تلبي احتياجات السوق الزراعي المصري.
وأشار الدكتور أحمد صبري، إلى أن شركة فيركيم مصر تمتلك عدة معامل موزعة على مصانع المجموعة، موضحًا أنه سيتم تخصيص أحد هذه المعامل وتجهيزه بأحدث التقنيات ليكون داعمًا رئيسيًا لمركز تطوير الأسمدة، مؤكدًا أن المعمل معتمد دوليًا بشهادة الأيزو 17025، ومجهز بأحدث الأجهزة العالمية، ما يضمن دقة النتائج وجودة الأبحاث، كما أن الأبحاث لا تقتصر على العمل المعملي فقط، بل تمتد إلى تجارب حقلية على أراضي زراعية تمثل طبيعة الأراضي المصرية، إضافة إلى الصوب الزراعية، وذلك قبل طرح أي منتج في السوق، لضمان ملاءمته للبيئة الزراعية المحلية.
توطين الصناعة وتقليل الاستيراد
وأكد رئيس قطاع التسويق، أن رؤية فيركيم مصر تتماشى مع توجهات الدولة في تقليل الاستيراد وتوفير العملة الصعبة، من خلال توطين صناعة الأسمدة المتخصصة داخل السوق المحلي، فهى تستهدف المنتجات التي كانت تُستورد بالكامل، وتعمل على دراسة إمكانية تصنيعها محليًا داخل مصانع أبو زعبل وباقي مصانع الشركة، مشيرًا إلى أن نجاح الشركة في تصنيع منتجات كانت تُستورد بشكل كامل، مثل اليوريا فوسفات ومنتج الماب المعروف تجاريًا بباور جولد، مؤكدًا أنها لا تكتفي بالإنتاج المحلي، بل تعمل على زيادة الطاقات الإنتاجية لسد احتياجات السوق وتقليل الاعتماد على الاستيراد.
ولفت الدكتور أحمد صبري، إلى أن استراتيجية التسويق في فيركيم مصر تعتمد على مسارين متكاملين، الأول من خلال فرق التسويق الميداني التي تجوب المحافظات وتعقد ندوات فنية للتواصل المباشر مع المزارعين، مؤكدًا أن هذا التواصل المباشر يعزز الثقة، ويشعر المزارع بقرب الشركة منه وفهمها لاحتياجاته الحقيقية، أما المسار الثاني يتمثل في شبكة الموزعين والوكلاء، التي تمتلك سلاسل إمداد واسعة وقدرة عالية على سرعة توفير المنتج، موضحًا أن تكامل القناتين يضمن وصول المنتج بسهولة وسرعة، مع الحفاظ على ثقة المستهلك.
خدمة ما بعد البيع
وأشار إلى أن خدمة ما بعد البيع تُعد أحد أهم عناصر القوة في العلامة التجارية، مشيرًا إلى أن الشركة طورت هذه الخدمة لتكون سريعة وفعالة، فالمعيار الأساسي هو سرعة حل المشكلة، حيث يتم التحرك فور تلقي أي شكوى، دون انتظار تحليل الأسباب في البداية، نظرًا لحساسية توقيت استخدام السماد بالنسبة للمزارع، لذا جهزت فرق ما بعد البيع بالمعدات والأدوات اللازمة للتعامل السريع مع أي مشكلة، سواء على مستوى التاجر أو المزارع، وهو ما ساهم في بناء علامة تجارية تمتد جذورها لأكثر من 60 عامًا في السوق المصري.
واختتم الدكتور أحمد صبري، رئيس قطاع التسويق بشركة فيركيم مصر، لقائه بالتأكيد على أن الشركة تضع دعم المزارع في صميم استراتيجيتها، خاصة في ظل معدلات التضخم وارتفاع أسعار المدخلات الزراعية، موضحًا أن مجلس إدارة الشركة وجه بتطوير حلول ومنتجات تساعد على تحسين كفاءة الاستخدام، وتقليل الهدر، بما ينعكس بشكل مباشر على خفض التكلفة الإجمالية على المزارع، حيث أن الهدف الشركة النهائي هو تحقيق معادلة متوازنة، تضمن للمزارع أعلى إنتاجية بأقل تكلفة ممكنة، وفي الوقت نفسه تدعم الاقتصاد الوطني من خلال صناعة محلية قوية ومستدامة.