رياض العادلي: عمولات البروكرز تشعل أسعار الوحدات وتقوض ثقة المشترين| خاص

حذر المهندس رياض العادلي، خبير التسويق العقاري، من أن ارتفاع عمولات شركات التسويق «البروكرز» أصبح عبئًا مباشرًا على أسعار الوحدات السكنية، خاصة في مشروعات العاصمة الإدارية الجديدة.

أكد رياض العادلي، في تصريحات خاصة لـ"إيجبتك"، أن السياسات التسويقية الخاطئة أدت إلى ظهور ممارسات سلبية، أبرزها ظاهرة "الكاش باك"، التي أربكت السوق وأثرت على ثقة المشترين بشكل واضح.

المطورون الجدد يتجهون للتسويق المكثف

أوضح العادلي، أن دخول عدد كبير من المطورين الجدد إلى السوق، دون امتلاك خبرات تسويقية كافية، دفعهم للاعتماد بشكل مبالغ فيه على شركات التسويق، مع تقديم عمولات مرتفعة للغاية بهدف تحقيق مبيعات سريعة. 

وأشار إلى أن هذه العمولة تصل في بعض الأحيان إلى 10% من سعر الوحدة، ما يرفع تكلفة الشراء دون إضافة قيمة حقيقية للمنتج العقاري.

ظاهرة "الكاش باك" تعكس خللاً في السياسات

لفت إلى أن العروض مثل "الكاش باك" تهدف إلى تحقيق مبيعات سريعة على المدى القصير، لكنها تشوه صورة المشاريع على المدى الطويل، وتقلل من مصداقية السوق العقاري.

وأضاف أن هذه الممارسات تضع ضغوطًا مالية إضافية على المشترين، خاصة فئة الشباب الباحثين عن وحدات بأسعار مناسبة، وتزيد من تعقيد قرارات الشراء.

الحل في سياسات تسويقية مدروسة وشفافة

وشدد العادلي، على أن الحل يكمن في وضع سياسات تسويقية واضحة ومدروسة، تعتمد على فهم احتياجات العملاء والسوق، وتدريب فرق التسويق على إدارة عمليات البيع بكفاءة، بعيدًا عن دفع عمولات مرتفعة بلا داعٍ.

وأكد أن الشفافية وتوحيد السياسات التسويقية يمثلان المفتاح لاستقرار السوق، وتحقيق توازن بين مصالح المطورين والمشترين، فضلاً عن تعزيز ثقة المستثمرين والمشترين في القطاع العقاري على المدى الطويل.