كيف تؤثر الخطط التسويقية لـ شركات العقارات على أسعار السوق.. خبير يجيب|خاص

قال علاء الشيخ، خبير التسويق العقاري، إن الخطط التسويقية أصبحت أحد أهم العوامل التي تؤثر بشكل مباشر على الطلب والأسعار في سوق العقارات، مضيفا أن نجاح أي مشروع عقاري لم يعد يعتمد فقط على جودة الموقع أو تصميم العقار، بل أصبح مرتبطًا بكيفية تسويق المشروع وإبرازه أمام المشترين والمستثمرين.

الخطط التسويقية

وأشار الشيخ، في تصريحات لـ "إيجبتك" إلى أن الشركات الكبرى تولي دراسة السوق والجمهور المستهدف اهتمامًا كبيرًا قبل إطلاق أي حملة تسويقية، موضحًا أن فهم احتياجات المشترين، سواء كانوا مشترين لأول مرة أو مستثمرين يبحثون عن عوائد سريعة، يساعد على تصميم استراتيجيات تسويقية متكاملة تركز على الموقع والخدمات والمرافق، مما يزيد من قيمة العقار ويحفز الطلب عليه.

تخصيص ميزانية للتسويق

وأكد الشيخ، أن تخصيص ميزانية للتسويق يعد جزءًا أساسيًا من أي مشروع، مشيرًا إلى أن نسبة التسويق من حجم المشروع عادة تتراوح بين 6% و7%، وقد تصل في بعض المشروعات الفاخرة إلى 20% أو أكثر. وأضاف أن هذه النسبة ليست مجرد تكلفة، بل استثمار يؤدي إلى زيادة الوعي بالمشروع ورفع قيمة الوحدات في ذهن العملاء، وبالتالي التأثير بشكل مباشر على الأسعار النهائية.

التسويق الرقمي

وقال الشيخ، إن التسويق الرقمي أصبح حجر الزاوية في الحملات التسويقية، موضحًا أن استخدام منصات التواصل الاجتماعي، الإعلانات المدفوعة، الجولات الافتراضية ثلاثية الأبعاد، وأدوات تحليل سلوك العملاء باستخدام الذكاء الاصطناعي، يعزز التفاعل المبكر مع المشروع قبل أن يراه العميل فعليًا. 

وأضاف أن هذا التفاعل المبكر يخلق شعورًا بالندرة والطلب، مما يتيح للشركة رفع الأسعار بثقة.

رفع قيمة المشروع

وأشار إلى أن بناء قصة حول العقار يمثل عنصرًا مهمًا في رفع قيمة المشروع، حيث يشعر العميل أن الاستثمار يمثل أسلوب حياة معين أو فرصة نادرة، وهو ما يعكس تأثير التسويق العاطفي على الأسعار.

الحملات التسويقية الكبيرة

 وأضاف أن الحملات التسويقية الكبيرة تسهم أيضًا في رفع توقعات الأسعار المستقبلية، خصوصًا في المشروعات الضخمة أو التطويرات الرئيسية، حيث تساعد الحملات على زيادة القيمة المتوقعة قبل اكتمال البناء.

أسعار العقارات

وأكد الشيخ أن التسويق لا يعمل بمعزل عن عوامل السوق الأخرى، مثل العرض والطلب والسياسات الحكومية وأسعار الفائدة والوضع الاقتصادي العام، مضيفا أن التسويق الفعال يعزز هذه العوامل ويجعل العقار أكثر جاذبية للمستثمرين والعملاء على حد سواء.

الخطط التسويقية لشركات العقارات

واختتم علاء الشيخ حديثه بالقول إن الخطط التسويقية لشركات العقارات أصبحت قوة محركة للسوق، مضيفًا أن الشركات التي تفهم كيفية استخدام هذه الأدوات بشكل مبتكر تستطيع ليس فقط زيادة مبيعاتها، بل التأثير على أسعار العقارات على المدى القصير والطويل، وهو ما يجعل التسويق عنصرًا استراتيجيًا لا غنى عنه في أي مشروع عقاري ناجح.