خبير عقاري: خطط السداد المرنة وحوافز المطورين تنعش السوق

قال الدكتور محمد مصطفى القاضي، خبير التخطيط العمراني، إن سوق العقارات في مصر تشهد تحركات قوية من شركات التطوير العقاري لإعادة هيكلة استراتيجياتها التسعيرية وتنشيط المبيعات، في ظل تباطؤ الطلب وارتفاع المعروض، ما أدى إلى منافسة شرسة داخل السوق.
 

وأوضح القاضي، في تصريحات خاصة لـ "إيجبتك" أن اعتماد الشركات على خطط سداد مرنة، وإعادة تقييم الأسعار وفقًا لمعادلات السوق، بالإضافة إلى إطلاق حوافز متنوعة، يمثل خطوة ضرورية لجذب المشترين وتشجيع الشراء المباشر، خاصة في المشروعات الجديدة.

وأضاف القاضي أن هذه الإجراءات تعكس قدرة القطاع الخاص على التكيف مع تقلبات السوق، لكنها في الوقت نفسه تتطلب الحذر لضمان عدم التأثير على استدامة المشروعات على المدى الطويل. 

خطط السداد المرنة والحوافز

وأشار إلى أن التحدي الرئيسي يكمن في الموازنة بين تحفيز العملاء والحفاظ على جودة المنتجات، وضمان أن تكون استراتيجيات التسويق والمبيعات مستدامة وتخدم نمو السوق وليس مجرد تحقيق أرباح قصيرة الأجل.

وأكد القاضي أن السوق سيستفيد من خطط السداد المرنة والحوافز، خصوصًا إذا تم توجيهها بشكل استراتيجي نحو المشروعات عالية التنفيذ والمشترين الجادين، ما يعزز الثقة في السوق ويحفز حركة المبيعات، مع استمرار أهمية متابعة معدلات الطلب والمعروض لضبط الأسعار بما يضمن استقرار السوق العقاري على المدى المتوسط.

تقديم خطط سداد مرنة

تسعى شركات التطوير العقاري في مصر بقوة لإعادة هيكلة استراتيجياتها التسعيرية وتنشيط المبيعات في ظل تباطؤ الطلب وارتفاع المعروض، ما أدى إلى منافسة شرسة داخل السوق.

 وتعتمد الشركات على تقديم خطط سداد مرنة، إعادة تقييم الأسعار وفقًا لمعادلات السوق، وإطلاق حوافز متنوعة لجذب المشترين وتشجيع الشراء المباشر.

شركات التطوير العقاري في مصر

ولتخفيف تأثير التباطؤ، بدأت بعض الشركات في تسريع وتيرة الإنشاءات وتوفير وحدات شبه جاهزة، إلى جانب التعاون مع البنوك المحلية لطرح برامج تمويل ميسرة، وإطلاق مشروعات جديدة بأسعار متوافقة مع استقرار العملة وتراجع تكاليف مواد البناء.

سوق إعادة البيع الريسيل

لكن هذه التسهيلات أثرت على سوق إعادة البيع "الريسيل"، إذ أصبحت عروض المطورين أكثر جاذبية مقارنة بشروط البائعين في السوق الثانوي. 

استطلاع شمل 20 شركة تطوير عقاري

وأظهر استطلاع شمل 20 شركة تطوير عقاري اعتماد معظمها منذ بداية العام على أدوات مرنة لدعم المبيعات، مثل زيادة فترات السداد وخفض المقدمات وتقديم خصومات للكاش، رغم فقدان بعضها تأثيره بسبب انتشاره الواسع.

أسعار تنافسية

وأكد عبدالله سلام، الرئيس التنفيذي لشركة "مدينة مصر"، أن الشركة تتبع سياسة متوازنة تشمل منتجات متنوعة، أسعار تنافسية، وخطط سداد مرنة مع التركيز على المشروعات سريعة التنفيذ لتعزيز ثقة العملاء.

تقديم أنظمة تسعير مرنة

وأوضح أحمد سمير الدسوقي، رئيس القطاع التجاري بشركة "ويلث القابضة"، أن الشركة تدرس تقديم أنظمة تسعير مرنة تشمل خصومات للكاش وخيارات سداد متعددة دون التأثير على جودة المنتج، فيما قدر عبد الرحمن أبوزيد، مدير أول المبيعات بشركة "تسكن" التابعة لـ"ناوي"، تراجع مبيعات سوق الريسيل في المشروعات الجديدة بنسبة تصل إلى 70% مقارنة بالعام الماضي بسبب طول فترات السداد التي تصل إلى 12 عامًا أو أكثر.