بين الواقع والتسويق.. ماذا تخفي عروض الشقق بـ 5 آلاف جنيه شهريًا؟
أكد محمد خطاب، استشاري التطوير العقاري، أن ما يُتداول عن شقق بأقساط شهرية قدرها 5000 جنيه لا يعكس الواقع الفعلي للسوق العقاري المصري، مشيرًا إلى أن هذه الطريقة تستخدم كأداة تسويقية لجذب العملاء وليس كتمثيل دقيق لتكلفة الوحدة.
نظام السداد
وأوضح «خطاب» في تصريحات صحفية، أن نظام السداد المعروض غالبًا يتضمن أقساطًا شهرية منخفضة، مع دفعات كبيرة نصف سنوية أو سنوية، ما يجعل القسط الشهري الظاهر لا يعكس إجمالي قيمة الشقة، وقال: «قد تجد القسط الشهري 5000 جنيه بالفعل، لكن الدفعات نصف السنوية أو السنوية كبيرة جدًا، ويختلف ذلك حسب قدرة العميل على الدفع».
تسهيل الدفع
وأضاف أن الهدف من هذا الأسلوب هو تسهيل الدفع على ذوي الدخل المحدود، لكنه ليس السعر الفعلي للشقة، مشيرًا إلى أن أسعار الوحدات في الكمباوندات عادة تبدأ من 4 إلى 5 ملايين جنيه. وأوضح أن أقل قسط ربع سنوي في السوق لا يقل عن 100 ألف جنيه، بينما تصل الدفعات السنوية الكبيرة إلى 300–400 ألف جنيه، ما يناسب المستثمرين القادرين على التعامل مع دفعات كبيرة دوريًا.
الأسعار المستقبلية
وفيما يتعلق بالأسعار المستقبلية، طمأن خطاب العملاء بأن الزيادات القادمة ستكون طبيعية ومتوافقة مع معدل التضخم، ولن تتكرر موجات الارتفاع الكبيرة التي شهدها السوق خلال السنوات الثلاث إلى الأربع الماضية، مؤكدًا: «اللي استثمر الفترة الماضية، العقار سيظل محافظًا على قيمته، لكن الأرباح الكبيرة السريعة لن تتكرر».
وختم «خطاب» بالتأكيد على أن الاستراتيجيات التسويقية تهدف لتسهيل وصول العقارات للعملاء محدودي الدخل، مع ضرورة فهم الفرق بين الأقساط الشهرية الظاهرية والقيمة الحقيقية للوحدة قبل اتخاذ أي قرار شراء.